Volere tutto e subito nel 99% dei casi \u00e8 controproducente e allontana le persone invece di avvicinarle. Se si vuole posizionarsi come un riferimento del proprio settore bisogna regalare know-how, valore e contenuti di qualit\u00e0. Funziona cos\u00ec con i giornalisti, ma \u00e8 lo stesso con i potenziali clienti e con gli stakeholder. Se invito una persona ad iscriversi a una newsletter che fornisce contenuti e alla seconda mail che gli mando cerco di vendergli qualcosa, \u00e8 quasi certo che otterr\u00f2 solo un “cancellami”, anche se i contenuti che propongo sono interessanti. <\/p>\n\n\n\n
Prima bisogna dimostrare di essere utili: solo cos\u00ec le persone si fideranno. Bisogna attirare gli occhi giusti. E si pu\u00f2 farlo, ripeto, solo con continuit\u00e0 e pazienza. I vostri contenuti contano! Sono quelli che attireranno nuove persone con cui potrete costruire relazioni. Pazienza: le vendite arriveranno con il tempo.<\/p>\n\n\n\n
Non ha senso avere un prodotto o un servizio senza una comunit\u00e0. E se cercate di fare soldi subito, magari anche a spese della comunit\u00e0 creata, ad esempio vendendo i loro dati di contatto, rischierete che le persone si allontaneranno da voi altrettanto rapidamente. In quanti non si iscrivono pi\u00f9 alle newsletter perch\u00e9 poi vengono bersagliati da pubblicit\u00e0 di ogni tipo?<\/p>\n\n\n\n
Che cosa conta? La pazienza e la qualit\u00e0 dell’informazione che si vuole dare.<\/p>\n\n\n\n
Una volta costruita la fiducia i risultati arriveranno, sia in termini di comunicazione che di vendita. <\/p>\n\n\n\n